一、品牌高端 价格亲民

瑞幸咖啡定位中国的高品质商业咖啡，价格 低（相对于星巴克）、 便利（30分钟送到，慢必赔）。

100%世界4大产区高品质阿拉比卡咖啡豆，WBC咖啡冠军团队精心拼配配方，全球顶级机器设备，新鲜烘焙新鲜现磨工艺，这些都是瑞幸咖啡一再强调的的其高品质咖啡的卖点。

在价位方面瑞幸咖啡设置21元、24元、27元三档价位，明显低于星巴克30-40元的价位。此外，瑞幸咖啡所有门店均支持移动端点单和外送业务，以门店为织网覆盖周边1.5-2公里区域，并承诺30分钟内送达。

二、朋友圈裂变营销

以券诱客，疯狂营销：由汤唯、张震代言的咖啡品牌，以近乎病毒式的营销方式迅速攻占朋友圈以及写字楼。一时间，“小蓝杯”爆红于都市白领间。

消费者点开上述链接后，只需输入手机号，便可免费领取一张体验券，消费者凭此体验券可兑换一杯价值24元的大师咖啡，但前提是必须下载瑞幸咖啡APP。

此外，当消费者产生消费（包括体验券消费）后，该链接的分享者可再获赠一张体验券，试营业期间推出了饮品“买2赠1”、“买5赠5”等优惠活动。

三、主打外卖配送

瑞幸咖啡与顺丰速递展开全面的合作，由其承接全部的外卖配送服务，并且幸瑞开发承诺：保证30分钟内送达，“慢必赔”。

四、明星攻势

初瑞幸咖啡的广告是从商圈内电梯广告开始，强行植入 让都市白领无法回避，同时很多商圈瑞幸咖啡并没有开店当时广告就已经开始就开始提前大面积投放。

瑞幸咖啡邀请国民男神张震和国民女神汤唯的代言，广告铺天盖地，一改传统的咖啡没有请名人代言的先列，从而让瑞幸咖啡快速传播。

五、疯狂开店

瑞幸咖啡成立于2017年10月份，上线5个月时间，进军13个城市，主要为一二线城市，如今在近百年的时间里已经实现开店525家，积累客户130万人，售出500万杯咖啡，并扬言在中国超过星巴克。

瑞幸要开出4种店面类型：旗舰店、悠享店、快取店、外卖厨房店，所有门店都支持外送业务，配送服务与顺丰达成深度合作，只要有门店的的地方，都会以门店为织网，覆盖周边 1.5-2公里区域，全线出击。通过这四类店铺不同的功能设计，弥补星巴克的场景模式和休闲模式，同时提升店面的服务效率。

作为快消类咖啡后起之秀，瑞幸只有通过“造势”和“点爆”，才能迅速占领快消咖啡品牌的头部市场，否则就是“以卵击石”， 终淹没在纷乱的同行竞争中，销声匿迹。

说到这，不得不提到瑞幸CMO杨飞的“裂变营销”打法：基于微信和APP进行的裂变拉新，通过病毒式传播，让品牌在短时间内，在社会迅速建立起知名度，积累大量用户及数据，实现品效合一。

用杨飞的话就是“一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享，一切效果皆可溯源”。

以上就是瑞幸咖啡加盟总部的营销方法论，正是这一完美的营销理论让瑞幸咖啡加盟品牌越做越好，如果你也想要加盟瑞幸咖啡，可以留言申请加盟！